Türkiye gayrimenkul sektörü ve alıcı profili analizi

ERA Gayrimenkul tarafından gerçekleştirilen bir araştırma, Türkiye konut sektöründe alım gerçekleştiren yatırımcı profilinin analizini gerçekleştirdi. ERA Türkiye Gayrimenkul Direktörü Ufuk Şevki tarafından yayınlanan sonuçlara göre, ilk kez konut satın alanların yüzde 75'i 35 yaş altı kişilerden oluşuyor.

Profesyonel danışmanlara duyulan ihtiyaç

Yapılan çalışmaların gayrimenkul arayan ve satın almaya karar veren kişilerin profesyonel danışmanlara ihtiyaç duyduğunu gösterdiğini dile getiren Şevki:  "Alıcının piyasaya çıktığı fiyatla satın aldığı fiyatın eşleşmediğini görüyoruz. Bu durumun iyi analiz edilmesi ve profesyonel bir danışman tarafından hizmet alınması bu kısırdöngüyü eritebilecek iki etken olarak ele alabiliriz. İnşaat şirketlerinin artık gelenekselleşen yöntemlerle mevcut ya da henüz bitmemiş olan konutlarını satmaya çalıştıkları, gayrimenkul sektöründe yaygın olarak görülen bir satış tekniği kapıdan içeri giren müşteriye elindeki gayrimenkulü satmak şeklinde gerçekleşiyor. " dedi

Bulunan fiyatlarla reel fiyatlar arasındaki kopukluk tehlikesi

Şevki, yapılan araştırmalarda alıcıların edindikleri fiyatlarla satın aldıkları fiyatları eşleştirme sorunu ile de karşı karşıya kaldıklarına değinerek: "Bugünün yoğun ve hızlı pazar dinamiklerine cevap veremeyen bu yöntemler, müşteri etkileme konusunda da oldukça yetersiz kalıyor. Günümüzde geleneksel yöntemleri kullanan brokerların proaktif pazarlama yapamadığını görüyoruz. Oysa başarılı bir satış için temel dayanak; hedef kitleyi tam olarak tanımaktan geçiyor" yorumunda bulundu. 

Konut yatırımcı profili analizi

Yapılan araştırmadan şu çaprıcı şu çarpıcı sonuçlara ulaşıldı:

- Semtlerin rolu: ARaştırmaya göre alımlarda en belirgin etken, komşu demografisine uygunluk oldu. Diğer taraftan alımların yüzde 50'lik kısmı ise işyerine yakınlık kriterini baz alıyor. Konut satın alınacak bölgedeki okullar da belirleyici bir rol oynarken, toplu taşıma araçlarına yakınlık da önemli bir rol oynamayı sürdürüyor. 

- Yaş aralığı: İlk kez konut satın alanların büyük bir kısmı 35 yaşının altındaki kişilerden oluşuyor. Bu kişilerin oranı yüzde 75 seviyesinde.

- Konut arama çeperi: Kişiler konut aramaya önce kendi semtleri ve yakın bölgelerde başlıyor. Araştırmaya göre, küçük yatırımcının konut arama aralığı 20 kilometrelik bir çap oluşturuyor.

- Satın alma süresi: Yapılan araştırmaya göre, karar alma süreci ile satın alma işlemine kadar geçen süre yaklaşık 12 haftayı buluyor. 

- İlk alımlar: Konut satın alan kişilerin yüzde 33'ü ilk kez konut satın alacak kişilerden oluşuyor. yüzde 66'lık kesim ise ikinci veya daha üstü konut alımı işlemini gerçekleştiren kişilerden oluşuyor.

- Gayrimenkul arama yöntemi: Yapılan araştırma internet ortamında araştırma eğiliminin oldukça güçlü olduğunu gösteriyor. Buna göre, internet üzerinden satın alma işlemi oranı yüzde 40'Lar düzeyine ulaşmış durumda. Yüzde 33 'lük kısım ise danışman, yüzde 5'lik kısım inşaat şirketleri, yüzde 1 ise yazılı basın aracılığıyla konut satın alımına karar veriyor. 

- Medeni durumlara göre alımlar: Gayrimenkul alımlarının çoğunlukla evliler tarafından yapıldığına dikkat çeken ERA Gayrimenkul araştırmasında bu oran yüzde 66 olarak tanımlanıyor. 

- İnternet alımlarından belirleyici kriterler: İnternetten yapılan alımlarda yatırımcıyı yüzde 80 oranında fotoğraflar etkiliyor. İkinci sırada gayrimenkul detay bilgisi ve sonrasında ise komşu demografisi belirleyici oluyor. 

- Alım yöntemleri:  Konut alacakların yüzde 95'i faizli konut kredilerine yöneliyor.